摘要:86岁的琼瑶女士用最“琼瑶”的方式,跟世界做了告别,她留下了100多部文学作品,和80多部改编的影视剧,以及一个累计收入数十亿的商业帝国。
86岁的琼瑶女士用最“琼瑶”的方式,跟世界做了告别,她留下了100多部文学作品,和80多部改编的影视剧,以及一个累计收入数十亿的商业帝国。
作为一个商业案例的研究者,我想用商业的视角来复盘和纪念一下这位传奇人物。
说琼瑶是华语圈第一言情IP,肯定是没争议的。
而且在我看来,在IP变现方面,琼瑶也称得上是标杆案例。
琼瑶的IP变现第一层,是卖小说版权。
上世纪90年代,花城出版社拍下《琼瑶全集》的内地版权,版税费高达300多万,能在北京买七八套四合院了。而这只是她70多部畅销小说中的一部。
卖小说版权只是作家的常规操作,琼瑶的收入更多来自IP变现的第二层:影视改编版权。
早在1964年,有三家电影公司买下琼瑶小说《追寻》《哑妻》《菟丝花》《烟雨濛濛》和《三朵花》的电影版权。1965年,由《追寻》改编的电影《婉君表妹》一炮而红。1966年,《窗外》也被搬上银幕,又获得成功。1967年,香港邵氏又翻拍了琼瑶的三部电影。
琼瑶发现,跟票房收入比,直接卖版权太亏了,所以她想自己干。
1968年,琼瑶联合《皇冠》杂志创办人平鑫涛,成立火鸟影业,专门拍自己的作品。
而平鑫涛就是跟她相濡以沫大半生的丈夫。
他1954年创办皇冠杂志,一开始籍籍无名,直到1963年,琼瑶在《皇冠》杂志上发表第一部长篇《窗外》,才名声大噪。琼瑶之于《皇冠》,就像金庸之于《明报》。
当然,平鑫涛也不是吃软饭的,正是有赖他的运作,琼瑶IP才能商业化得以这么成功。
他把琼瑶IP做成一个家族企业:琼瑶负责创作小说,丈夫平鑫涛是琼瑶的经纪人和出版人,他负责的皇冠文化集团,主导琼瑶作品的出版发行,琼瑶旗下还有三家影视公司,儿子和儿媳妇在里面担任要职。
在他们成立了火鸟影业后,立刻翻拍了《月满西楼》和《陌生人》,但并不卖座,当时香港武侠片风头正盛,市场竞争很激烈,言情戏的空间越来越窄。虽然后来翻拍的《我是一片云》票房还不错,但最终琼瑶还是决定离开电影市场。
大银幕失利,但小银幕的机会很快就来了。80年代的台湾省,电视普及率急速走高,电视剧的商业价值跟着急速膨胀。
1985年,他们推出《几度夕阳红》,这是第一部由琼瑶小说改编的电视剧,收视率创了纪录。之后琼瑶又翻拍了《烟雨濛濛》《庭院深深》《在水一方》《海鸥飞处彩云飞》等,都获得了非常高收视率。
从此,琼瑶IP终于找到了最佳变现方式。尤其是90年代进入大陆市场,不但让IP价值极度放大,也用《还珠格格》系列带动湖南台的逆袭,从地方台变成全国瞩目的“言情台”。
从琼瑶跟湖南台的合作中,我们也能看出她商业运作的逐渐成熟。
一开始是琼瑶出资,负责技术、设备和演员,湖南台出工作人员,负责整体的工资。等到湖南台赚到了钱,琼瑶IP也越来越受欢迎,合作模式变成了湖南台出资,琼瑶以品牌、剧本和演员入股,完全是轻资产运营。
凭借三部《还珠格格》,琼瑶光版权费就收入超过1个亿,再加上海外版权,《还珠格格》至少给琼瑶赚了5个亿。湖南台的领导也表示,自从跟琼瑶合作后,“她的戏从没有让电视台亏过”。
据《中国企业家》杂志估算,琼瑶所有电视剧版权收入超过10个亿,她个人身家超过25个亿。
你以为这就到头了?并没有,琼瑶IP变现的第三层,是捧红艺人,帮艺人赚钱。
比如70年代出演《我是一片云》的林青霞、秦汉、秦祥林、胡因梦,80年代转战电视剧后捧红的刘雪华、萧蔷、陈德容、林瑞阳、马景涛,90年代在大陆拍《还珠格格》又造就了林心如、苏有朋、周杰、马伊琍等一批新星,新千年后,依然有黄奕、秦岚、李晟等明星因为琼瑶剧走红。
比如苏有朋,拍《还珠格格》第一部时,他一集的片酬是2000元,到了2004年他拍《杨门虎将》时,一集片酬达到了1万元,还是美元,翻了三十四倍。
再比如林心如,她在《还珠格格》中演紫薇时,片酬也是2000元/集,到2007年拍张小娴的《门里门外的爱情》时,片酬已经到了10万元/集。
还有周杰,拍还珠时片酬2100元/集,到2003年版的《射雕英雄传》,他演配角杨康的片酬是7万元/集。
更有代表性的是林青霞,她1973年拍第一部电影《窗外》时,片酬只有1万新台币;到1975年拍《八百壮士》时涨到了25万新台币,2年涨了25倍。
正是有这样的提携之恩,才会有那么多明星尊敬她、追随她。
但再绚烂的烟火也有熄灭的一天,浪漫了一辈子的琼瑶,最后用最浪漫的方式告别了这个世界。
就上个月底,琼瑶写过一首小诗,叫《忆亡夫》,纪念她去世5年的丈夫平鑫涛,诗里写道:不如归去,多少的往事,已难追忆;多少的恩怨,已随风而逝;两个世界,几许痴迷,几载的离散,欲诉相思。这天上人间,可能再聚,听那杜鹃,在林中轻啼,不如归去,不如归去,啊,不如归去。
几天后,她便翩然归去,与平先生重逢了。
作者 | 吴婷
参考资料:
[1]佩服琼瑶,用遗言诠释了「偶像」. Sir电影.2024
[2]琼瑶去世,“琼瑶经济”赚了上亿美元,捧红近百名明星. 澎湃新闻.2024
[3] 80部剧,超10亿版权费,“言情教母”走了.中国企业家杂志.2024
[4]像剧造就琼瑶经济,在深冬告别“初代网红”.每日经济新闻.2024
[5]知名作家琼瑶身故!旗下有三家影视公司.金融界.2024
[6]琼瑶离世|琼瑶的电影世界:曾在18年里拍了50部.青瞳视角.2024
[7]潮评丨琼瑶“翩然飞去”,我们能做的唯有怀念.潮新闻客户端.2024
[8]琼瑶:与爱纠结一生.海报新闻.2021
来源:嘉宾商学一点号