张庭直播：昔日风光不再，带货之路遇冷

摘要：2024 年 12 月 10 日，张庭在某电商平台开启了一场长达 7 小时的直播之旅。这本该是她东山再起的契机，可最终的销售数据却不尽人意，仅仅只有 267 万元的销售额，人气峰值也不过 10 万，连带货榜单的前十都未能挤入。

在直播带货的浪潮中，曾经的明星主播张庭也在努力重拾往日辉煌。然而，现实却给了她一记沉重的打击。

2024 年 12 月 10 日，张庭在某电商平台开启了一场长达 7 小时的直播之旅。这本该是她东山再起的契机，可最终的销售数据却不尽人意，仅仅只有 267 万元的销售额，人气峰值也不过 10 万，连带货榜单的前十都未能挤入。

回顾往昔，张庭也曾站在直播电商的风口浪尖，享受着头部主播的荣耀与光环。她所代言的 TST 品牌，在当时可谓是红极一时，借助自身的明星影响力，吸引了无数粉丝和消费者为其买单。但好景不长，TST 品牌因涉嫌传销而深陷泥潭。这一事件不仅让 TST 的商业帝国摇摇欲坠，也使得张庭的公众形象遭受了毁灭性的打击。她的账号被封禁，房产被冻结，直播带货业务被迫中断。在漫长的法律纠纷过程中，张庭逐渐消失在大众视野，曾经的辉煌似乎也成为了过眼云烟。如今，官司虽已了结，资产解封，账号也重新解禁，可她却发现，直播带货的江湖早已变了天。此次直播，她刻意避开了 TST 产品，转而选择帝伯朗厨具作为主打商品。其实早在 9 月初，张庭就已悄悄恢复直播，初期只是分享健身、护肤等日常内容，试图慢慢挽回粉丝的心。到了 12 月初，才开始小心翼翼地试水带货。在 12 月 5 日的直播中，她尝试带货化妆品，然而销售额却仅有区区 159 元，这无疑是给她泼了一盆冷水。而 10 日的厨具专场，尽管她做了更充分的准备，却也只收获了 267 万元的成绩。

细细探究其中缘由，首先便是其受损的公众形象。TST 的传销风波让消费者对她的信任大打折扣，曾经那些盲目追随她的粉丝，如今在下单时也会犹豫不决。毕竟，一旦涉及传销这样的负面事件，公众很难再毫无保留地给予支持。其次，商品的选择也存在问题。张庭的粉丝群体主要以年轻人和家庭主妇为主，对于厨具这类商品，需求和兴趣相对有限。相比之下，化妆品等时尚美妆类产品或许更能契合粉丝的喜好。再者，直播内容缺乏吸引力。在长达 7 小时的直播过程中，张庭主要聚焦于厨具的使用方法和特点介绍，直播风格平淡无奇，没有制造出足够的互动环节和娱乐元素。观众在观看直播时，难以长时间保持浓厚的兴趣和热情，很容易就会被其他更具吸引力的直播所分流。最后，不得不提的是当下激烈的市场竞争环境。直播带货领域如今可谓是百花齐放，众多明星和网红纷纷涌入，竞争愈发白热化。张庭曾经的知名度优势在如今这个新人辈出的时代已不再明显。那些新兴主播们不断创新直播技巧，通过各种新奇的方式吸引观众和消费者，相比之下，张庭的直播显得有些力不从心。